如何通过喜好赚钱？

如何通过“喜好”来实现盈利？

在《影响力》这本书中，详细阐述了利用人们的好感进行商业操作的方法。特百惠公司便是运用这一策略的典范之一，它巧妙地将客户的喜好转化为了销售动力。

特百惠举办的“家庭聚会”，是一个非常成功的案例，展示了如何通过营造一种让人感到舒适和喜欢的环境来促进产品销售。

这种活动充分利用了六种影响力原则：

• 互惠: 参加者在活动开始时有机会玩游戏赢取奖品，即使没有中奖，每个人也会获得一份小礼物。这样的安排使人们感受到公司的善意和友好。
• 权威: 特百惠的产品质量和安全性都得到了专业机构的认可。
• 社会认同: 当顾客开始购买时，这种行为会强化一种观点——既然其他人都认为这些产品很棒，那么它们一定物有所值。
• 联盟: 一旦购买了特百惠的产品，消费者便被纳入“特百惠大家庭”的成员行列。
• 承诺与一致: 活动中要求参与者分享他们如何利用这些产品以及从中获得的好处，这种公开的陈述增强了他们的忠诚度和一致性。
• 稀缺性

在聚会上强调产品的独特优势及限时优惠来制造紧迫感。所有这些策略共同作用，确保了活动的成功进行。

而特百惠聚会中最精妙的设计是利用“喜好”原则：组织者通常是参与者的朋友或家人。

这种安排不仅让销售变得更为自然和亲切，还增加了顾客的购买意愿。

由于这种亲密关系的存在，人们更倾向于为了朋友的利益做出购买决定。研究表明，在家庭聚会环境中，友谊的力量确实起到了关键作用，社会纽带的影响比对产品本身的喜好要强两倍。

特百惠公司通过这种方式成功地实现了日均销售额超过550万美元的业绩，并将这种模式推广到了全球各地，包括欧洲、拉丁美洲和亚洲等地。这一策略的成功在于它充分利用了人类情感中的正面因素——友谊与信任。

当特百惠发现其产品在零售店销售过热可能影响到家庭聚会的数量时，公司果断地切断了与零售商塔吉特的合作关系，转而更加专注于通过“喜好”来推动销售。

研究显示，消费者对朋友的推荐比其他任何形式的广告都要信赖。然而，如果这种友谊转变成了一种压力源，则会导致负面效果。在这种情况下，人们对不喜欢的朋友给出的产品评论的信任度会显著降低，甚至可能低于网络上的用户评价。

特百惠每1.8秒就会举办一次聚会，这证明了该策略在全球范围内的巨大成功。

除了特百惠之外，其他公司也认识到了友谊在商业交易中的价值。例如，嘉康利公司在寻找新客户时会采用“无穷链”方式，即让现有顾客推荐他们的朋友和家人作为潜在买家。

这种方法的成功之处在于它能够建立起一种间接的信任关系，使销售变得更加容易。

据数据统计，“无穷链”技术的效率极高：92%的消费者信任他们认识的人所推荐的产品，这比其他任何来源都要高得多。相比之下，网络用户评论的有效性要低22%，显示出人际推荐的独特价值。

(责任编辑：佚名)