揭秘知识付费真相：大IP靠卖课躺赚，小IP需定制服务才能盈利

揭秘知识付费的真实面貌：知名IP通过卖课轻松获利，小众IP则需采取特定策略才能实现盈利。

作为一名从每月销售仅10单到年收入突破百万的IP运营专家，我终于看清了知识付费领域的「贫富差距」——

大IP依靠课程赚取被动收益，而小IP必须通过提供服务来打破僵局。这两条路径截然不同。

我在早期实践中踩过的陷阱：小众IP硬推课程等于自掘坟墓。

刚开始打造个人品牌时，我盲目地相信「课程万能」的神话，耗时三个月精心打磨了一门名为“产品增长训练营”的课程，结果却是：

- 999元的定价仅售出10份

- 学员抱怨理论知识过于枯燥乏味，导致我交付服务的过程中疲惫不堪

真相是：当粉丝数量不足十万的小众IP，用户所信任的是「你这个人」本身，而不是你的课程。

小众IP正确的变现路径应当为提供服务胜过售卖课程。

转型后专注于陪伴式辅导服务之后，我的平均交易金额从4999元跃升至32800元。实现这一转变的秘诀在于以下三点：

用「陪伴」替代「授课」

- 不是简单地将一沓课件丢给学员，而是每周进行一对一语音辅导

- 比如帮助学员从零开始建立个人品牌时，我会亲自修改脚本、监控数据

通过「成果」赢得信任

- 当我们协助学员成功打造第一条爆款内容后，他们往往主动推荐新客户给我

- 现在大约80%的新客户都是由老客户背书而来

聚焦于「高价值交易」，追求质而非量

- 大IP可以通过出售49元的课程依赖流量获利；然而对于小众IP来说，应当集中精力服务5-10位高端用户，并确保提供个性化且定制化的体验。

- 目前我每月仅服务8名客户，这比销售课程带来的收入要高出三倍之多

大IP与小众IP之间最核心的区别：

维度： 大IP（粉丝量超过10万） 小众IP（粉丝量在1-10万之间）

- 变现逻辑：前者依赖品牌影响力大规模推广课程，后者则深耕于建立个人信任力，并依靠优质服务来打造口碑

- 客户结构：大IP每次成交可以吸引数千名用户，但复购率相对较低；相比之下，小众IP每次服务仅限5-10人，且重复购买率达到80%

- 交付重点：前者倾向于提供标准化的课程材料加上社群内的答疑支持，而后者则更注重一对一的定制化解决方案和以结果为导向的服务

对于小众IP而言，在起步阶段必须完成三件事情：

1. 开展免费咨询服务：利用低成本服务（如99元/次）来筛选出最合适的客户群体

2. 努力攻克一个案例：当帮助某位客户取得显著成果后，拍摄前后对比图作为宣传材料

3. 避免标准化课程：将服务中的成功经验转化为「个性化方案包」

最后总结：

知识付费行业未来的发展趋势将是「两极分化」：

- 大IP如同超市，依靠大量SKU（库存单位）来吸引大众市场；

- 小众IP则像私人温泉，凭借精准的服务质量和高附加值来实现溢价。

如果你的粉丝数量尚未达到十万级别，请不要盲目模仿大V们的课程策略——

首先，成为能够帮助他人达成目标的「陪伴者」；只有当信任积累到一定程度时，推出课程才会变成顺理成章的事情。

(责任编辑：佚名)