胡曼黎做到金牌销售的保险常识你知道吗？

最近几天一直在刷剧《蛮好的人生》，看完了一个保险常识：胡曼黎能做到金牌销售，主要是做的理财类保险，这样才会有大单，她的收益才会高。这让我突然意识到，很多人可能对这个方面还不是非常了解，所以今天就来分享一下我的想法吧！

在剧中，胡曼黎与薛晓舟合作的第一单就是周阿姨给阿东买的年金保险100万。这种一次性缴费的理财类保险其实就是信托资金，对受益人有一定的要求，投保人也能根据自己的意愿随时更改受益人。这让我想起了我之前听说过的银行定期存款，可以随时提前支取，但这并不是最安全的选择。对于周阿姨来说手头的钱买成年金保险，对她来说最安全，因为在她的家庭关系当中，她认为女儿在防着她，而阿东比她年轻20岁，现在对她好，以后怎么样，谁都说不准，如果她给阿东直接买成养老金，阿东以后移情别恋了，周阿姨会人财两空。

这让我想到了我之前听说的另一件事情。在处理老艾总家庭财产分配的事情上也是一样，有钱人家的财产分配用信托形式的年金保险可以规避很多问题：私生子马晓伟要财产，但他不一定有能力将财产最大利益化，而小艾总又觉得马晓伟会纠缠不清，这时候就可以用相应的保险条款来对财产的支配进行规定，即可保证这笔钱是给马晓伟的，也可以让这笔钱能够细水长流的保证他后半生的基本生活，也避免了小艾总的担心。这就是用保险这个金融工具来解决大额资金保全问题的最好对策，而同时对于保险销售人员来说，这样的大单收益高，也非常难签，没有足够的信任关系，是做不下来的。

胡曼黎在职场摸爬滚打二十五年，她对人性的把握，对人情世故的体察，才会积累下这样的大客户，而薛晓舟单屏自己的能力恐怕再干十年也签不下这样的大单。这让我想起了我之前听说的另一件事情：在职场中，有些人可能对这个方面还不是非常了解，所以今天就来分享一下我的想法吧！

(责任编辑：佚名)